Wysyłacie swoich handlowców na jakieś szkolenia? Czy przynoszą one jakieś większe rezultaty, wyniki/? Jak to u was wygląda?
PROFESJONALIŚCI POLECAJĄ >>>SPRAWDŹ
KONIECZNIE!
KLIMATYZATORY
KLIMATYZATORY
KLIMATYZATORY
KLIMATYZATORY
CHEMIA SERWISOWA
KLIMATYZATORY
POMPY CIEPŁA
REKUPERATORY
KLIMATYZATORY
KONIECZNIE!
Szkolenia dla handlowców
8 Odpowiedzi, 4991 Wyświetleń
klarkson napisał(a):Wysyłacie swoich handlowców na jakieś szkolenia? Czy przynoszą one jakieś większe rezultaty, wyniki/? Jak to u was wygląda?... ręce opadają :/ chcesz banana ? ... a kto sprzedaje u was urządzenia ? Kto według ciebie powinien wiedzieć o ofercie firmy najwięcej ? No i jak sobie wyobrażasz dobór sprzętu przez handlowca bez wiedzy technicznej ?
Części oraz urządzenia firmy Daikin
Bardziej chodziło mi o umiejętności miękkie. Jak umiejętność nawiązywania dialogu, relacji, asertywności czy negocjacji cenowych.
Tego wszystkiego można się nauczyć. Zarówno na szkoleniach kompetencyjnych czy coachingu. Metodyka wykorzystywana w coachingu to przede wszystkim aktywne słuchanie, rozwiązywanie zadań rozwojowych itd.
(Ten post był ostatnio modyfikowany: 2017-01-26, 11:43:23 przez kroms.)
Szkolenia organizowane są cyklicznie - poszperaj w necie, na pewno znajdziesz. Np Akademia Sokrates z Krk kroms napisał(a):Tego wszystkiego można się nauczyć. Zarówno na szkoleniach kompetencyjnych czy coachingu. Metodyka wykorzystywana w coachingu to przede wszystkim aktywne słuchanie, rozwiązywanie zadań rozwojowych itd.Handlowiec powinien mieć wiedzę branżową tak samo jak coacher który prowadzi szkolenie. Szkolenia u producentów dają wiedzę techniczną. Producenci organizują je systematycznie a opłaty są symboliczne.
Części oraz urządzenia firmy Daikin
DBKlima napisał(a):Handlowiec powinien mieć wiedzę branżową tak samo jak coacher który prowadzi szkolenie. Dobry handlowiec, to połowa sukcesu firmy. Druga połowa, to personel który realizuje dane zlecenie. Dobry handlowiec powinien charakteryzować się przede wszystkim umiejętnościami miękkimi, a więc: łatwość nawiązywania kontaktu, umiejętności prowadzenia rozmowy, umiejętności negocjacyjne itd. Tego wszystkiego można się nauczyć, ale oczywiście potrzeba zainwestować trochę czasu i pieniędzy. Na [reklama] program szkoleń w STER, dla zainteresowanych rozwojem osobistym.
w mojej firmie handlowcy byli szkoleniu w Wyższej Szkole Bankowej (szczególy kursy i szkolenia szczecin - [reklama] ) Do wyboru było szkolenie o tematyce: Skuteczna sprzedaż i komunikacja z klientem czyli jak w sprzedaży z rzemieślnika stać się artystą, Nowoczesne standardy sprzedaży i obsługi klienta, Techniki sprzedaży - czyli jak zostać skutecznym sprzedawcą. Największą popularnością cieszyło się ostatnie szkolenie Techniki sprzedaży - czyli jak zostać skutecznym sprzedawcą na udział w nim było najwięcej chętnych. W sumie wszystkie trzy opierają się na tym samym i mają na celu nauczyć słuchaczy jak skutecznie sprzedać największą ilość towaru kontrahentowi. Pierwszy mój szef uważał, że dobrym handlowcem trzeba się urodzić i tego nie da się nauczyć. Mnie się wydaje, że każde następne szkolenie prowadzi nas coraz bliżej celu jakim jest jak największa sprzedaż i związana z nią wysoka prowizja
Jeżeli ktoś pracuje w firmie o korporacyjnym charakterze - a umówmy się, szczególnie w dużych miastach jak Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk większość firm które oferuje większe zarobki (powyżej średniej krajowej), to korporacje, głównie zagraniczne - musi się cały czas rozwijać i podnosić kwalifikacje, aby nie wypaść z rynku pracy.
(Ten post był ostatnio modyfikowany: 2017-02-06, 08:51:09 przez kroms.)
Mowa tutaj o takich specjalizacjach i kompetencjach jak: - Prince2 - Itil - PMP Które są niezbędne do obsługi zagranicznych klientów. To cieszy, bo tylko gospodarka oparta na wiedzy umożliwi skok cywilizacyjny i konkurowanie z najsilniejszymi. |
Użytkownicy przeglądający ten wątek: 1 gości